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当 DUST 成立之初，我们与客户沟通，经常从客户那里得到反馈，说我们的价格超出了他们的心理价格范围。这可以反映出很多人可能对  SEO 工作了解不多。这次，我想谈谈SEO报价中的定价逻辑，以及哪些方面将决定谷歌搜索引擎优化服务的价格。

1. 优化网站有多容易

要优化一个网站，它的优化过程是容易还是困难，取决于很多因素。很多企业网站刚建立起来的时候，一般只考虑设计、外观等表面因素，忽略了后期SEO优化的排名因素，这可能会导致 SEO工作的难度增加（这里只讨论白帽SEO）。

例如，用什么程序来构建网站？代码架构是否符合  的抓取规则？页面打开速度是否足够快？网站链接是静态的还是动态的？我需要重建我的网站以符合 SEO 吗？或者在现有的基础上进行 SEO 调整。这些因素会使  SEO 工作更加困难，因此需要更多的人力成本和时间成本才能完成。

一些外行人可能会想，不就是修改网站设置吗？TDK 不就是写的几行吗？事实上， SEO 是一项非常精细的工作，每个阶段都需要大量的手工工作。我们首先需要对网站进行分析，然后检查全站需要修改的问题，然后对竞争对手的网站进行分析，找到行业内的权威链接，分析流量和写内容等。

二、关键词竞争难度

公司所在的行业竞争越激烈，关键词的竞争就越激烈，优化排名所需的时间就越长。在竞争激烈的情况下，网站排名会存在很多不确定性，有可能你的排名不容易优化，用不了多久就会被同行超越，然后排名就会下降，那么我们需要更多的外链，更多的资源和不同的优化技术来做优化， 并不断反复测试以观察排名的变化。

3. 网站排名的价值

如果每个企业的网站都排在的前三页，那么不同的位置会产生不同的商业价值。这种潜在的商业利益也是决定价格的因素之一。您可以想象，如果您的网站在热门关键字上占据  的第一页或前三页，它可以在未来很长一段时间内产生多少商业价值。

比如在外贸LED灯行业，你网站的关键词LED在首页排名，客户公司一年可以产生1000万的效益，如果我们把客户的网站做成首页，我们不可能一年只收10万元的优化费。否则，我们为什么不利用自己的技术，结合自己的相关资源，优化自己的网站，然后赚取这 1000 万的好处呢？当然，这只是一个例子，但我们在定价中考虑了关键词网站的排名值。

四、为专业付出

客户需要明白，购买 SEO 优化服务是为专业工作和人工服务付费，而不是为廉价劳动力付费。SEO 工作的背后是以小时为单位的。我们收取的费用必须能够支付成本并获得合理的利润。否则，SEO 优化行业就不复存在。

有一些谷歌SEO公司会以低价为卖点，因为他们使用非法的作弊方法进行排名，可以在没有过多的人工成本和SEO资源的情况下取得快速的结果。因为他们利用程序自动化生成大量的垃圾内容和垃圾链接来操纵排名，虽然效果很快，但是网站很容易被谷歌处罚并接近黑名单，以至于网站以后就无法做排名了。所以  SEO 想诚实地说实话，如果你想做  SEO 优化，那么你付的钱就是专业服务的价格。

5. SEO公司所在地的价格水平

我们通常会向客户解释我们公司在香港，使用的优化技术也是外国技术，因为香港也与国际标准接轨，所以这也是我们SEO的优势之一。因此，我们在厘定价格时，一定会考虑香港当地的收入和物价水平。我们也遇到了找美国SEO公司做优化的内地客户，我们也了解到他们支付的费用并不低，一般美国SEO公司的月费至少在1000美金左右，换算成港币或人民币，价格也名列前茅， 而且我们了解到，美国的SEO公司也会对网站的第一次修改收取额外费用，这与SEO优化费是分开的，但是我们香港尘埃SEO也包含在其中，同样的服务和国际的谷歌优化技术，我们的谷歌优化费用也比美国SEO公司的要低，也更实惠。

可能有一些客户会争辩说，印度的  SEO 公司收取的价格要便宜得多。我们对此无能为力。如果客户相信印度的英语 SEO 技术，我们还建议他们试一试。

总结

我们通常向客户解释的底线是，我们采用的白帽SEO策略效果会很慢，但效果会持续很长时间，即使停止优化后，效果也可以持续很长时间;另一方面，黑帽 SEO 公司收取便宜的价格和快速的结果，但使用黑帽 SEO 作弊技术会使网站受到  的惩罚。如果客户需要，必须了解我们的价格并相信我们的策略和方法。如果我们的客户不能在所有合作事项上与我们达成一致并建立平等，我们不会强迫我们这样做。

事实证明，如果客户有任何疑问，那就是未来很多麻烦的开始。因此，逸辰与客户沟通的前几句话往往是提醒客户，香港的谷歌搜索引擎优化价格会比中国高，但我们使用国际技术，虽然速度较慢，但性价比更高。